구매자 71% 듀얼 모터 선택…평균 구매가격 8300만원
수입차 구매 결정 요인 1·2위 주행 성능·디자인
2027년형 주행 완성도 개선…추가 물량 1000대 확보
수입차 구매 결정 요인 1·2위 주행 성능·디자인
2027년형 주행 완성도 개선…추가 물량 1000대 확보
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주력 모델인 폴스타 4가 올해 들어 70%가 넘는 판매 성장률을 기록하며 흥행을 이어가고 있다. 특히 고성능 듀얼 모터 모델에 대한 높은 선호와 차별화된 디자인이 판매를 견인하면서 단순한 가격 경쟁을 넘어 상품성으로 승부하는 전략이 성과를 내고 있다는 평가다.
12일 한국수입자동차협회(KAIDA)에 따르면 폴스타 4의 올해 1~10월 누적 신규 등록대수는 3753대로 전년 동기 대비 73.2% 증가했다. 같은 기간 국내 유럽 브랜드 전기차 단일 모델 가운데 가장 많은 등록대수를 기록했다.
프리미엄 전기차 시장의 경쟁이 치열해지는 가운데 폴스타 4가 차별화된 상품성을 앞세워 판매 저변을 넓히고 있는 것이다.
이 같은 성장세는 국내 수입차 소비자들의 구매 기준과도 맞닿아 있다. KAIDA가 지난 10월 발표한 '수입차 구매 여정 탐색 조사'에 따르면 7000만원 이상 1억원 미만 수입차의 최종 구매 결정 요인으로 주행 성능·기술이 42.0%로 가장 높은 비중을 차지했다.
디자인이 41.1%로 뒤를 이었다. 가격뿐 아니라 주행 완성도와 외관의 차별성이 고가 수입차 구매를 결정하는 주요 요소로 작용하고 있다는 의미다.
실제 폴스타 4 구매자들의 선택에서도 이러한 경향이 뚜렷하게 나타난다. 폴스타코리아에 따르면 구매자의 71%가 듀얼 모터 모델을 선택했으며, 65%는 디자인을 구매 이유로 꼽았다.
국내 판매 시작 가격은 6690만원이지만 평균 구매가격은 약 8300만원에 달한다. 시작 가격보다 약 1610만원 높은 수준이다. 기본 가격을 앞세운 접근보다는 성능과 편의사양을 강화한 상위 구성을 선택하는 소비자들이 적지 않다는 점을 보여준다.
폴스타는 이러한 수요에 대응해 2027년형 폴스타 4의 상품성을 한층 끌어올렸다. 듀얼 모터 모델은 최고출력 544마력을 발휘하며, 섀시 세팅을 개선해 고속 주행 안정성과 일상적인 승차감 사이의 균형을 강화했다.
단순히 출력 경쟁에 머무르지 않고 실제 주행 환경에서 체감할 수 있는 완성도를 높이는 데 초점을 맞췄다.
세부적인 하체 구성도 개선했다. 리어 모터 및 듀얼 모터 모델에는 고용량 패시브 댐퍼와 새롭게 설계한 스프링, 안티롤 바 등을 기본 적용했다. 도심과 고속도로 등 다양한 주행 환경에서 차체 움직임을 안정적으로 제어하고 주행 질감을 높이기 위한 조치다.
첨단 운전자 보조 기능인 파일럿 어시스트 등을 포함한 파일럿 팩도 전 트림에 기본 적용해 안전·편의사양 경쟁력을 높였다.
디자인은 폴스타 4의 정체성을 보여주는 핵심 요소다. 쿠페형 스포츠유틸리티차(SUV)의 날렵한 실루엣에 넉넉한 실내 공간을 결합해 디자인과 실용성을 동시에 추구했다.
특히 후면 유리를 과감하게 없애고 고화질 카메라 기반 디지털 리어뷰 미러를 적용한 점이 차별화 요소다. 전통적인 자동차 디자인의 틀에서 벗어나 미래지향적인 외관을 구현하면서 후석 공간 활용성까지 고려했다.
실내 역시 프리미엄 전기차에 걸맞은 고급 소재와 편의사양을 앞세웠다. 나파 가죽 업그레이드 옵션을 선택하면 앞좌석 통풍·마사지 기능과 헤드레스트 스피커 등을 이용할 수 있다.
투명도를 조절할 수 있는 일렉트로크로믹 글래스 루프도 선택 사양으로 제공해 탑승자의 취향에 따라 실내 분위기를 조절할 수 있도록 했다.
판매 확대에 맞춰 공급 대응에도 나섰다. 폴스타코리아는 내년 판매 예정 물량 가운데 약 1000대를 조기 확보했으며, 해당 물량을 올해 4분기부터 고객에게 순차적으로 인도할 계획이다.
수요 증가에 따른 출고 대기 부담을 줄이고 판매 기회를 놓치지 않겠다는 전략이다. 상품 경쟁력 강화가 실제 판매로 이어지는 만큼 안정적인 물량 확보가 성장세를 이어가기 위한 과제로 떠올랐다.
폴스타코리아 관계자는 "폴스타 4 고객들은 자신이 원하는 주행 성능과 디자인, 사양에 분명한 가치를 두고 차량을 선택하고 있다"며 "추가 물량을 조기 확보한 만큼 기다려 주신 고객들의 기대에 부응하고 더 많은 고객이 폴스타 4를 경험할 수 있도록 하겠다"고 말했다.
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